Decidir entre HubSpot y Salesforce es mucho más que una simple preferencia por marcas; es elegir una filosofía, una manera de transformar clientes en aliados y datos en oportunidades.
Pero, ¿qué distingue realmente a los expertos en HubSpot de los magos de Salesforce, sobre todo cuando el horizonte es remoto y multicultural, como el que abarca Latinoamérica y España?
Interfell, consultora pionera en reclutamiento remoto IT en ambos continentes, te guía a través de este análisis esencial por las 2 principales plataformas de CRM del mercado. Con datos frescos de nuestra reconocida Guía Salarial Smart Hiring 2025, que ya va por su 2da. edición, ponemos a tu alcance todo lo que necesitas saber sobre las diferencias de skills, las certificaciones y los enfoques estratégicos para que tomes las mejores decisiones de contratación.
I. Panorama general: HubSpot y Salesforce, dos mundos CRM
Tanto HubSpot como Salesforce son los 2 gigantes del software CRM, pero con filosofías y enfoques diferentes.
- HubSpot: Se presenta como una plataforma “todo en uno”, intuitiva, con fuerte enfoque en inbound marketing, ventas y servicio. Es la favorita de startups, pymes y equipos que priorizan la facilidad de adopción y la integración sencilla.
- Salesforce: El titán modular y ultra personalizable, usado por corporaciones globales, bancos y empresas que requieren adaptaciones complejas, automatizaciones avanzadas y un ecosistema robusto de apps.
II. El terreno común: Donde las galaxias se tocan
Aunque HubSpot y Salesforce caminan por senderos diferentes, comparten un terreno fértil de habilidades que son la savia de cualquier equipo exitoso. Estas destrezas son el ancla que permite a los profesionales navegar las complejidades del CRM, independientemente de la plataforma, en pos de un propósitro común: Transformar los datos en oportunidades que la empresa pueda cerrar..
Habilidades comunes de los profesionales de Hubspot y Salesforce
III. Senderos distintos, maestros únicos: Destrezas diferenciales en HubSpot y Salesforce
Aquí es donde la paleta de colores se expande y cada plataforma revela su verdadera esencia. Contratar a un experto no es solo buscar un "especialista en CRM", es entender la profunda resonancia que cada plataforma tiene con ciertos perfiles y enfoques.
1. El poeta del inbound: El especialista en HubSpot
El experto en HubSpot es un maestro del magnetismo, un arquitecto de la atracción. Su universo no se construye con la fuerza, sino con el encanto. Su misión es crear un ecosistema tan valioso y acogedor que los clientes lleguen a él como barcos que buscan un puerto seguro. Su alma es la del marketing de contenidos, su pulso es el de la automatización que nutre.
Destrezas claves de un experto en HubSpot
2.El arquitecto de la eficiencia: El especialista en Salesforce
El experto en Salesforce es un ingeniero de procesos, un constructor de imperios comerciales. Su dominio es el de la lógica, la estructura y la escalabilidad infinita. Donde HubSpot seduce, Salesforce organiza, personaliza y expande. Este experto no teme a la complejidad; la abraza, la moldea y construye con ella sistemas robustos capaces de soportar las operaciones de venta más exigentes del mundo.
Destrezas claves de un experto en Salesforce
IV. Habilidades técnicas diferenciales: Expertos HubSpot vs Salesforce
Ahora bien, la verdadera magia está en los detalles. Mira este cuadro comparativo con los skills diferenciales de los expertos en HubSpot vs Salesforce:
Fuente: HubSpot Academy Certifications, Salesforce Certifications & Interfell
V. Habilidades blandas: ¿Qué tienen en común y qué los diferencia?
Más allá de lo técnico, los perfiles CRM de alto rendimiento comparten cualidades esenciales: pensamiento analítico, pasión por resolver problemas y una curiosidad inagotable por entender el viaje del cliente. Sin embargo, existen matices que inclinan la balanza según la plataforma:
- Expertos en HubSpot: suelen destacar por su mentalidad inbound, creatividad en la automatización del marketing y capacidad de comunicación con equipos de contenido y ventas.
- Expertos en Salesforce: suelen mostrar mayor experiencia en ambientes empresariales complejos, manejo de grandes volúmenes de datos y una habilidad sobresaliente para documentar procesos y gestionar proyectos ágiles.
Cuadro comparativo de habilidades blandas
Fuentes: Datos de HubSpot Academy (2024) y Salesforce Ben (2024)
VI. Interfell: Tu brújula en la búsqueda de estrellas remotas
En este complejo universo de talento, contar con un guía es un privilegio. En Interfell, consultora de RR.HH. especializada en la contratación de talento IT remoto en LATAM y en España, tenemos un profundo conocimiento del mercado y nos dedicamos a la conexión de empresas con los profesionales adecuados la hacen una aliada invaluable.
Nuestra Guía Salarial Smart Hiring 2025 de Latinoamérica, que ya va por su segunda edición, es más que un informe; es una brújula precisa para las empresas que buscan contratar a los mejores recursos humanos.
En ella, te ofrecemos datos salariales detallados, además de insights cruciales sobre las tendencias del mercado, las expectativas de los profesionales y las mejores prácticas para atraer y retener a los profesionales más calificados.
Llevamos ya más de 9 años de experiencia y ello nos ha permitido posicionarnos como una de las empresas más sólidas en el mercado global del reclutamiento IT, el staffing remoto y la gestión y búsqueda de talentos de primer nivel, facilitando a empresas como la tuya la captación de talento remoto HubSpot y Salesforce en condiciones ventajosas, con la seguridad de estar tomando las decisiones más apropiadas.
Características diferenciales entre los expertos de Hubspot y Salesforce
El arte de elegir talento remoto especializado en CRM
En un mundo donde el trabajo ya no entiende de fronteras, el verdadero diferencial está en saber reconocer el valor único de cada perfil.
HubSpot y Salesforce no son solo plataformas: son ecosistemas donde la creatividad, la técnica y la visión estratégica se entrelazan, dando forma a nuevos modelos de negocio y experiencias de cliente.
En Interfell, nuestra misión es acompañar a las empresas en este viaje, poniendo a su alcance no solo datos y métricas, sino también el toque humano que convierte un proceso de selección en un verdadero encuentro de talentos.
Porque al final, en la era de la inteligencia artificial y la colaboración sin fronteras, la pregunta no es solo a quién contratar, sino:
¿Estás listo para descubrir el potencial transformador del próximo experto CRM remoto en tu equipo?
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